ag88环亚娱乐
联系电话
新闻中心 News center
联系我们 Contact us
  • 电 话:0471-123998081
  • 手 机:
  • 联 系人:ag88环亚娱乐总经理
  • 地 址:环亚娱乐ag88真人版
我国起重机市场萎缩200多亿 卫华谋大事年增16%
来源:http://yuenti1.cn 责任编辑:ag88环亚娱乐 更新日期:2018-09-04 07:12

  我国起重机市场萎缩200多亿 卫华谋大事年增16%

  2014年,这个被我国制作业称为自改革开放以来最为艰苦的一年,将许多企业推入了进退维谷之地。

  留?商场萎缩、出产阻滞;

  走?财物过重、难以变现。

  在许多人以为船小好掉头之时,我国起重机龙头卫华却给出了截然相反的判别:在这样的商场环境下,大企业更有生存空间!此言一出,引发业界注重。而让人们更感猎奇的是,这家在2014年已到达82.6亿元销售收入的企业,竟在全职业持续下滑的条件下,提出了在新的一年里销售收入持续添加16%的方针!

  此刻此刻,或许没有什么能比在我国制作业冰点时期诞生一家百亿级企业更激动人心的工作。不论我国制作业的谷底在哪儿,都不能阻挠卫华行进的脚步。

  尽管蛋糕小了,可是咱们的那一份还要有。本来咱们切了80亿,现在咱们还要切80亿,乃至更多!卫华集团总裁俞有飞坚定地做了一个切的手势。

  假如放在几年前,俞有飞的这种发声会得到一大部分的人必定,可是在起重机职业满目疮痍的今日,有谁还会信任这家曾创下接连27年从未呈现过亏本纪录的企业,能发明新的奇观?

  世人的置疑不无道理。作为钢铁职业的主机设备,业界撒播这样一个评判规范:用钢铁职业的展开来对比工业起重机的行情。现在来看,我国钢铁业均匀赢利率只要0.7%,连钢铁企业自己都在节衣缩食,怎么能带动工业起重机的展开?的确很惋惜,除了钢铁职业以外,工业起重机在其他职业都是隶属设备。俞有飞对《我国机电工业》杂志说,人们都觉得起重机职业下滑得很凶猛,但据我判别,其实都现已是负添加了!

  俞有飞的判别并非空穴来风。从起重职业的一些国内外上市公司的报表中已表现了负添加趋势。龙头企业姑且如此,更何况那些中小企业!俞有飞说,由于我国从工业化初期向工业化中后期展开,国内固定财物出资增速下降,国内起重设备没有那么大的商场需求了。

  一向以出产通用起重设备为主的卫华,此刻正面临着最严酷的外部环境。这时,卫华提出了2015年是守正出奇的战略年,紧锣密鼓地召开了十三五战略规划的发动会议,研讨卫华在新时期的展开战略,拟定下一步展开战略。

  卫华正在密议一件大事,它会是什么呢?

  稳住80亿!

  别看我国工业起重机企业现在有600多家,不出十年,很可能只会剩余几十家!俞有飞预言。或许对卫华未来该怎么展开,俞有飞心中早已有了详密的规划和安排。

  长垣县是我国起重机械之乡,卫华依托起重机工业园区展开,园区内起重机厂挨着起重机厂,配件商挨着配件商,伴跟着从2002年开端全职业每年以20%多的速度添加,这个小县城在10年间冒出了120多家起重机出产企业,1000多家配套商,100吨以下起重机的产值占全国的65%。人们不敢幻想,假如俞有飞预言精确,十年之后再看这儿的起重职业,将是怎样的一番现象!

  其实,从2011年我国起重机商场呈现下滑开端,短短几年时刻,长垣就已有半数以上的起重机企业进入了停产或半停产的状况,处处弥漫着严重的气味,所有人都心知肚明,我国配备制作业没有见底,起重机职业下滑仍然持续!可是,底在哪儿?俞有飞从几年前就一向考虑这一问题。卫华是重财物公司,商场逼着卫华有必要在发挥起重机的存量优势方面找到出路。俞有飞恶作剧说:咱们不能用‘杀敌一千、自损八百’的办法获得添加了,咱们得变招了!卫华敏锐地意识到,长时刻疏忽的起重机细分范畴仍然有必定的商场空间,卫华有必要捉住此次洗牌的时机,抢占这些商场!

  跟着国家对环保的注重,废物发电项目逐渐增多,对废物发电起重机(简称废物吊)的需求越来越大,卫华近年来在环保范畴的竞赛优势越来越强。截止至现在,卫华已签定了43台的废物吊订单,这说明了卫华在一起的自动化技能支撑下,凭仗制作工艺、质量操控流程和完善的售后效劳不断地深化细分商场。在一次去苏酒集团访问的过程中,俞有飞发现酒厂使用了许多的5吨起重机,他觉得这种起重机完全能够加上称重、拌和、转移等多项功用,所以他专门安排研发部门为苏酒集团研发了酒厂专用起重机。2014年11月,卫华与苏酒集团举办战略协作同伴签约典礼,决议两边将深化酒厂专用起重机械产品的一起研发。俞有飞对《我国机电工业》杂志说,曩昔一年,咱们拿下了我国华能 60%的起重机订单。尽管只要几千万,可是这些细分职业的订单总量加起来也是一个可观的数字。经过一年的探索,卫华在2014年获得了营收82.6亿元的骄人成绩,足足比2013年添加了16.21亿元!

  2015年年头,卫华提出守正出奇战略。守正出奇源自《孙子兵法》:凡战者,以正合,以奇胜。正正途、正路,奇出乎意料,趁火打劫,守正出奇正路而行、遵法运营,打破思想、出其不意。其间,守正就是坚持卫华在工业起重机职业的龙头方位,在智能化和轻量化方面下功夫,把产品做精做优,一起扩展起重机细分商场的占有率。当然咱们还要出奇兵。曩昔咱们正面进攻,现在我要迂回、爬山崖!俞有飞介绍,大部分起重机企业产品单一,商场一旦不景气很简单把一些小企业逼入绝地。大企业由于有多元化事务,东方不亮西方亮,黑了南边有北方,能顺畅协助企业度过隆冬,等候暖春的到来。咱们卫华就有这种优势。‘船小好调头,船大好冲浪’,大企业尽管盘子大、转型难,可是它抗危险才能强,在这种时刻活下来的机率更大。俞有飞说。

  战略!战略!

  冰冻三尺,非一日之寒。

  假如不是2004年和2012年的两次严重战略调整,卫华恐怕不会有现在这样的底气与自傲。

  始建于1988年的卫华,不断的尽力前行,高速展开。从2002年起开端了接连多年100%的高速添加。或许面临如此给力的商场行情,许多人会欣喜若狂,可是卫华却感到一丝危机。2004年咱们营收只要2亿多元,但咱们现已考虑怎样改变展开办法了。俞有飞说。其时卫华在韩宪保董事长的带领下提出了三个改变:一是从做大向做强改变;二是从外延添加向内在添加改变;三是从粗豪办理向精益办理改变。到2009年,卫华的营收到达了31.2亿元,比较于六年前,集团规划扩展了近16倍。在此次转型过程中,卫华具有了国家认可技能查验测试中心、博士后科研工作站、院士工作站,组成了一支600多人的研发部队。先后获得了我国机械百强企业、我国民营500强企业、国家高新技能企业、国家火炬方案要点高新技能企业、国家级知识产权优势企业、全国质量标杆、全国机械工业质量奖等500多项荣誉称号。除此之外,卫华还承当了国家科技支撑方案、国家863方案5项国家严重项目。卫华首先选用了精益办理模式出产起重机,内在式添加也为卫华将来的展开奠定了坚实的根底。

  这些年咱们研发出了国际最大的起重量40吨起升高度400米的门式起重机,做出了70米室内最大跨度核工业起重机。卫华产品效劳于国家南水北调、西气东输、三峡水电站、酒泉卫星发射基地、秦山核电站、杭州湾跨海大桥、北京奥运等国家要点工程及西昌、文昌、酒泉卫星发射基地,助力‘神十’、‘嫦娥三号’成功飞天,桥门式起重机产销量接连十年连任全国榜首!俞有飞理直气壮、如数家珍,这是咱们榜首次转型,咱们也感到很欣喜。

  这一次的转型成果令卫华不只能够和之前那些望尘莫及的职业老大哥站在同一条起跑线上,在某些范畴,卫华乃至还排到了榜首的方位!曩昔咱们基本上是跟随战略,环绕起重机产品做大做强。但当自己变成龙头企业的时分,发现不知该向何处展开了。俞有飞回忆说。

  其实这一年,我国许多制作业企业都像卫华相同走在了岔道口上。尽管2004~2008年,我国经济基本面不错,制作业也顺风顺水,可是2005~2007年资本商场的大牛市,也让制作业的企业家们较为心动。其时最典型的莫过于山西海鑫钢铁集团,新就任的董事长李兆会在2004年以近6亿元的价格受让民生银行1.6亿股,并在2007年成功套现10亿元。尔后,李兆会开端沉迷于资本商场,旷费钢铁主业。谁想到2008年金融危机的到来非但没有让海鑫钢铁在资本商场发明奇观,反而让企业陷入了停产状况。或许此事并没有给太多人敲响警钟,其时环绕卫华未来的走向领导班子内部产生了很大的不合。一部分人觉得起重机工业赢利不高,相同支付辛苦不如转向股市、房地产等来钱快的职业,而一部分人则坚持据守起重机主业不动摇。最终,各方求同存异制订了一业为主,适度多元的展开战略。

  不论是吞并收买仍是自主出资,接下来的三年时刻卫华在修建、防腐、餐饮、房地产、农业、珠宝等范畴拓宽了多项事务。其时的卫华外表看起来很光鲜,但咱们在多元化范畴既没有精力也做得不专业,更何况受经济危机的影响一些事务呈现了亏本,走了许多弯路。俞有飞坦言。2012年,在从头审时度势后,卫华再一次做出战略调整,保留了一些盈余事务,砍掉了一些亏本项目,工作要点从头回归到主业上来。或许人们要感谢卫华在2009年战略调整时没有抛弃主业,否则结果不胜幻想。但从另一个视点看,其时的多元化展开为卫华现在出奇兵埋下了伏笔。

  2014年,为了反抗起重机职业下滑的危险,卫华不得不想办法从集团内部发掘新的盈余点。此刻,修建事务引起了卫华的留意。这个三年前开辟的事务,在高规范、严要求的布景下展开顺畅。2014年,这项事务的营收到达了4亿多元。为了更好地激起这一事务板块的生机,卫华吞并了这一板块下的5家子公司,树立中筑建工集团,并活跃着手施行战略转型。在这一年里,中筑建工集团除了拿到了房屋修建工程施工总承揽一级资质,迈进国家施工总承揽一级资质企业的队伍以外,一起也完结了事务由内到外的完全转型。2015年1~6月,卫华的修建板块收入比上年同期添加了58%,它无疑将成为了咱们未来首要盈余板块之一!俞有飞说。

  切入3700亿矿机商场

  一环扣一环的战略布局,让人们对卫华每一步详密的战略规划赞叹不已。但人们难免忧虑,不论是进入专用车商场,仍是经过多元化事务支撑集团的展开,这些行动真的能推动卫华这艘大船持续向前航行吗?

  此刻,我国工业起重机商场现已紧缩到了400亿元左右,足足比高峰期减少了200多亿元,俞有飞很明确地表明,即使再深挖细分范畴,卫华也很难再在工业起重机职业坚持本来的添加速度,难不成要像几年前那样经过扩张的办法持续添加多元化事务?卫华的盘子太大了,咱们不能再走曾经吞并、收买的老路,取而代之的是发挥车间、设备、人员等存量财物的优势。所以这一次,咱们选择‘战略联盟’。俞有飞说。

  战略联盟是现代企业竞赛的产品,它是两个或两个以上的企业或跨国公司为了到达一起的战略方针而采纳的彼此协作、共担危险、同享利益的联合行动。在此之前,卫华与首钢、鞍钢、中钢、萍钢等这些大型钢厂签定联盟协议。可是这一次,卫华赋予了战略联盟更深的涵义:联合开辟商场,联合开发产品。2014年12月,卫华与河南万泰机械有限公司签定战略协作协议,两边将联手在矿山机械商场打开布局,推动传统企业向现代化效劳型制作企业转型。短短半个月之后,卫华又与同属矿山机械范畴的洛阳大华签定了战略协议,除同享营销资源、彼此供给技能支持、完结产品协同出产以外,遇到严重项目,两边还将组成企业联合体一起接受总承揽工程。

  卫华在矿山机械范畴一再出手让人颇感意外,尽管我国矿山机械商场有3700亿元,可是从2011年开端这一范畴也如其他配备制作工业相同步入下滑期,莫非卫华看到了新的时机?

  矿机职业有个特色,商场大、离散性高、大企业少,这就是咱们的时机!俞有飞兴奋地说,途径为王,卫华的代理商遍布全国,这种事务途径、事务联系是弥足珍贵。之前咱们只接起重机的订单,现在咱们也会接矿山机械、修建、钢结构、防腐等事务的单子。

  其实,俞有飞言下之意是卫华向成套设备供货商和总承揽商展开。或许在他的规划中,除了矿山机械,卫华还要经过总承揽的办法把触角伸向配备制作业的各个旮旯!

  树立战略联盟

  2015年,卫华产品现已远销全球89个国家和地区,在拓宽国际商场的过程中,卫华发现许多外国客户不愿意零星地购买设备,而是期望找到一家能供给成套设备的企业,乃至期望这家企业能把整个工程都承揽下来。国内外EPC、PPP等规划、收购、施工一体化的项目越来越多,我感觉这是制作业展开的一种趋势。俞有飞说。现在国内制作企业以供给单机设备和小成套设备为主,总承揽项目一般由规划院、大型施工企业来承当。之前三者别离承当不同的功能,现在一些具有总承揽才能的规划院从规划收购设备,再到寻觅施工单位都能够很顺畅地完结。大型施工企业也在向总承揽企业展开,设备制作商能做到总承揽的屈指可数。但卫华并不具有这些条件。俞有飞表明。

  2015年2月,卫华树立了机械工程研讨院,树立八个研讨所,迈出了向总承揽商转型的榜首步,一起给自己制订了两个展开方针:一是成为成套设备供给商;二是向总承揽商展开。商场只留给咱们3~5年的时刻,可是打造一个老练的研讨院可能需求10~20年的时刻,商场迫使咱们有必要选用战略联盟的办法敏捷完结两大方针。俞有飞对《我国机电工业》杂志记者说。2014年7月,卫华牵头安排树立了国家榜首个起重机战略联盟——河南省起重机工业技能立异战略联盟,其间包含华中科技大学、武汉理工大学、北京起重运送机械规划研讨院在内的16家校园、研讨院和企业签署了战略协作协议。尔后,卫华还加入了起重机械减量化工业技能立异战略联盟。在不到三个月的时刻里,别离与辽宁国远科技、中色科技、中机十院、杭萧钢构展开了战略联盟协作。

  工作发展之敏捷出乎所有人的意料,而让卫华感到幸亏的是,在寻求协作的过程中,只要是说到战略联盟,不论是规划院仍是企业都与卫华的思路一拍即合。没有任何一家觉得这个办法不可行,都表现出极大的爱好。俞有飞说,可是咱们不是随意选择协作方针的。卫华的科技力气、开辟商场的才能以及品牌方面比较强,可是咱们短少相应的技能储备和成绩。所以咱们选择协作同伴的时分都会考虑它是不是这个职业中的一流研讨院和企业,有没有自己的竞赛优势。

  细心查阅卫华的战略协作同伴,咱们会发现许多企业的确是业界的典型代表。比方中色科技,它是国内仅有一家以有色金属加工职业规划、工程规划、设备研发、科研开发及工程总承揽于一体的综合性企业。它不只在全国大中型有色金属加工工程规划商场的占有率到达90%以上,近年来还承当了60%以上的新建或改扩建的铜、铝板带出产企业轧制或配套设备的研发使命,技能水平和立异才能一直走在职业前列。而卫华刚刚在五月下旬结成战略协作同伴的中机十院,是原机械工业部第十规划研讨院,也是中心大型企业集团所属的国家甲级综合性规划研讨单位,为国民经济各职业供给前期规划、可行性研讨、评价咨询、招投标咨询、投融资咨询、项目办理咨询等全方位效劳。

  借着战略联盟,卫华的触角能够在配备制作业范畴越伸越长,卫华这艘重财物的航空母舰变得轻盈了起来。假如我的战略联盟同伴拿到了一个‘一带一路’总承揽项目,我的产品也顺着出去了,反之也相同。双赢就是战略联盟的优点。俞有飞说。

  当然,作为战略联盟的另一方,卫华并没有放松对自己的要求。2015年,卫华为了加大营销力度,施行高管营销,把每位高管30%的薪酬作为危险薪酬,完结使命最高可获得其4倍奖赏。一起,为了开辟国际商场,全集团96位高管悉数办理了护照,活跃走出去,开辟国际商场。尽管本年的商场环境压力仍然很大,但对卫华来说或许是个时机,我以为卫华打着组合拳是能走下去的。咱们本年的方针是在上一年82亿元的根底上,再添加16%!俞有飞说。

Copyright © 2013 ag88环亚娱乐环亚娱乐ag88真人版ag88环亚国际 All Rights Reserved 网站地图 ICP备案编号: